文章來源 中國藥店(dian)
2024年已然過半，不少業內人士稱，藥品零售行業全面迎來寒冬——關店潮愈演愈烈、行業整體營業收入同比下滑明顯……
在此背(bei)景下，華人健康(kang)于8月28日，也是其子公司一一國勝大藥房14周年慶之際，發(fa)布了一份逆勢增長的(de)2024年中期業績(ji)報告一一營業收入、凈利潤兩(liang)項指標相比去年同(tong)期均(jun)提(ti)升(sheng)25%以上。
營業收入21.67億，藥店整體規模效應顯現
具體而言，2024年上半年，華人健康實現營業收入216,741.74萬元，同比增長25.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,296.98萬元，同比增長25.29%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,035.79萬元，同比增長48.89%。
零售(shou)(shou)業務(wu)依(yi)舊是華人健康營業收(shou)入(ru)的主要支(zhi)撐。報告(gao)期內，該(gai)公司零售(shou)(shou)業務(wu)收(shou)入(ru)155,147.57萬元，同比增(zeng)長25.27%，為整體營業收(shou)入(ru)貢獻70%的份額(e)。
新零(ling)售(shou)(shou)業(ye)務(wu)是(shi)該公司(si)零(ling)售(shou)(shou)業(ye)務(wu)增長的強大引(yin)擎，報告期內(nei)，華人健康(kang)實現線上銷(xiao)售(shou)(shou)32,855.66萬元，同比(bi)(bi)增長3.34%。其中(zhong)O2O銷(xiao)售(shou)(shou)15,282.80萬元，同比(bi)(bi)增長43.47%，O2O線上直營門(men)店1,290家。
在商品毛利進一(yi)步(bu)下跌，營業(ye)成本(ben)進一(yi)步(bu)增(zeng)長的今天，華人(ren)健康零(ling)售業(ye)務收(shou)入增(zeng)長，首先與該(gai)公司門店數(shu)量繼續(xu)迅速擴張，進一(yi)步(bu)形成整(zheng)體規(gui)模(mo)效應有(you)關。
報告期內，華人健(jian)康堅(jian)持(chi)(chi)“深(shen)耕安徽(hui)、聚焦華東、輻射(she)周(zhou)邊”的(de)發展戰(zhan)略，鞏固現(xian)有市場，發展空(kong)白市場，堅(jian)持(chi)(chi)直營(ying)為主，通(tong)過“新(xin)開+并購”形式，新(xin)增門(men)店316家(jia)，其中自建門(men)店64家(jia)，并購門(men)店252家(jia)。目前，該公(gong)司擁有直營(ying)門(men)店1,697家(jia)，整體規模效應得以顯現(xian)。
其次，華人健康零(ling)售業務逆勢增長，也是該公司積極進行數字化轉型的成果。近年來，華人健康為構建企業核心競爭力，加大了在數智化、信息化建設方面的投入——迭代升級門店云助手、POS 系統、OMS 系統、私域O2O等平臺，進一步豐富零售業務、營銷場景，有效支撐零售藥房的零售業務開展。同時供應鏈管理系統優化升級，優化WMS系統，支撐現代化智能倉儲物流中心建設落地；并且持續升級迭代“正正學堂”培訓系統、華人B2B商城等，推進電子簽、業財一體化系統上線工作，支撐集團業務開展。尤其在2023年，華人健康在年報中宣告整體業績承壓，但相關研發費用仍舊同比增長了480.42%。因此，在2024年上半年，依托高效的數字化管理流程，華人健康門店的管理、經營效率有所提升。
此外(wai)，華人健康還加強了慢病管理(li)服務和(he)會員管理(li)，根(gen)據顧(gu)客(ke)需求補充優化產品(pin)結構、完善(shan)產品(pin)品(pin)類，滿足不(bu)同消費層(ceng)次的顧(gu)客(ke)需求，從而穩定(ding)了線下零售藥店的營(ying)業收入。
報(bao)告期(qi)內，華人健康直營門(men)店(dian)營業收入152,446萬(wan)元，同(tong)比增長26.3%；直營門(men)店(dian)坪效為40.79元/平方米，相(xiang)比去(qu)年同(tong)期(qi)提升1.1%。
再者，華人健康緊跟醫(yi)保(bao)(bao)改革之風，加緊布局醫(yi)保(bao)(bao)定點門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)，從而(er)享受到了醫(yi)保(bao)(bao)政策利好。截至2024年6月30日，華人健康零售共擁有1,697家(jia)直營連鎖(suo)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)，已(yi)(yi)取(qu)得“醫(yi)療保(bao)(bao)險定點零售藥(yao)店(dian)(dian)(dian)(dian)”資(zi)格的門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)達到1,575家(jia)，占總門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)數量比例(li)為92.81%。該公司已(yi)(yi)取(qu)得統籌門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)資(zi)質門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)122家(jia)，占總門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)數量比例(li)為7.19%。
生態共建初見成效
2023年8月，華人健康完成對江蘇神(shen)華藥(yao)(yao)業100%的(de)股權(quan)收購，正式入局醫藥(yao)(yao)制造行(xing)業，標志著該公(gong)司(si)已經(jing)具(ju)備同時直接面向上(shang)游醫藥(yao)(yao)制造產業及下游終(zhong)端消(xiao)費者的(de)經(jing)營(ying)能(neng)力，成為行(xing)業內為數不多的(de)集醫藥(yao)(yao)零(ling)售、代理及終(zhong)端集采、工業等(deng)領(ling)域全覆蓋，各業務(wu)板塊良性協同、優勢互補的(de)醫藥(yao)(yao)生態型(xing)企(qi)業。
華(hua)人健康(kang)依(yi)托醫藥(yao)(yao)零(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)技(ji)術積(ji)累(lei)和數據分(fen)析，優化了(le)代(dai)理業(ye)(ye)務的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)管理水(shui)平和特色賦(fu)能(neng)模式(shi)的(de)(de)發(fa)展；而代(dai)理業(ye)(ye)務為(wei)零(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務提供了(le)全(quan)國的(de)(de)視野(ye)和網(wang)絡，并且通過自有品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)提升零(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務的(de)(de)利潤水(shui)平；終端集采業(ye)(ye)務則依(yi)托醫藥(yao)(yao)代(dai)理產(chan)品(pin)(pin)(pin)、醫藥(yao)(yao)零(ling)售(shou)(shou)管理資源，形成(cheng)了(le)為(wei)中小連(lian)鎖(suo)發(fa)展的(de)(de)創(chuang)新賦(fu)能(neng)模式(shi)；通過其他三個板塊的(de)(de)網(wang)絡覆蓋，研發(fa)生產(chan)業(ye)(ye)務提高了(le)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場占有率(lv)。同時，依(yi)托于其他三個板塊的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類數據積(ji)累(lei)和終端、消(xiao)費(fei)者需求調研，藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)方(fang)向的(de)(de)科學(xue)性(xing)和開發(fa)立項水(shui)平有所提升。
2024年(nian)上半年(nian)，華人健(jian)康四(si)大(da)板塊良性(xing)協同(tong)，生(sheng)態(tai)優勢(shi)逐(zhu)漸顯現。報(bao)告期內，該公(gong)司(si)藥(yao)品代理業務實現營業收入35,562.13萬(wan)元，同(tong)比(bi)略有增(zeng)長；終端集采業務實現營業收入17,941萬(wan)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長27.76%；工業生(sheng)產業務實現營業收入8,069萬(wan)元，完成中成藥(yao)與化(hua)學藥(yao)分(fen)線(xian)口服液(ye)車間改造等事項，公(gong)司(si)自有藥(yao)品制劑批文43個、原(yuan)料藥(yao)批文9個、藥(yao)用(yong)輔料批文1個、保(bao)健(jian)品批文6個，公(gong)司(si)在研(yan)產品項目近30個。
終端賦能大受歡迎
華(hua)人(ren)健康終端集采業(ye)務(wu)致力(li)于(yu)下(xia)沉縣(xian)鄉村以及(ji)藥品供應終端網(wang)絡，堅持“渠道(dao)下(xia)沉、城鄉聯動(dong)”一體化(hua)(hua)發展策略，解(jie)決最后一公里的服務(wu)能(neng)力(li)。同時，通(tong)過門店帶教、商(shang)品集采、人(ren)員培訓、信(xin)息化(hua)(hua)等(deng)手段深度賦能(neng)客戶，助力(li)零售藥店優化(hua)(hua)品類結構(gou)，提(ti)升(sheng)藥事服務(wu)能(neng)力(li)。此(ci)外，華(hua)人(ren)健康在(zai)現有業(ye)務(wu)模(mo)式基礎上，創新發展，通(tong)過自建(jian)全(quan)方位APP平臺(tai)，實現更(geng)廣泛覆蓋面向全(quan)國的終端集采的B2B業(ye)務(wu)。
盡(jin)管行業集(ji)(ji)中程度(du)越(yue)來越(yue)高，但(dan)單體藥(yao)店、小型連鎖依(yi)舊是藥(yao)品(pin)零售(shou)行業的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部(bu)分。這種藥(yao)店與上游廠商的(de)(de)議價能力有限，終(zhong)(zhong)端(duan)集(ji)(ji)采的(de)(de)需求大，加之(zhi)國家(jia)商務(wu)部(bu)《關于(yu)“十四五(wu)”時期促進藥(yao)品(pin)流(liu)通行業高質量發(fa)展(zhan)的(de)(de)指導意見》明(ming)確提出，鼓勵(li)健全支(zhi)持藥(yao)品(pin)批發(fa)企(qi)業完善城鄉供應網絡，增強綜合服務(wu)能力，因此該業務(wu)未來發(fa)展(zhan)前(qian)景依(yi)舊廣(guang)闊。作為終(zhong)(zhong)端(duan)集(ji)(ji)采業務(wu)的(de)(de)創新開拓者，目前(qian)華人健康的(de)(de)終(zhong)(zhong)端(duan)集(ji)(ji)采業務(wu)已經(jing)逐漸成熟(shu)，并(bing)在此基礎上依(yi)托電商互聯(lian)網技術持續(xu)創新，業務(wu)優(you)勢(shi)明(ming)顯。
2024年上半年，該公司終端集采業務保持平穩發展，繼續為單體藥店、小型連鎖藥店等零售終端提供一站式配送服務，引導和推行全品類供應，合作門店會員數量保持穩定，同時創新自建B2B平臺，簡化合作要求，面向全國，加強市場覆蓋廣度。
從華(hua)人健康逆勢增長的經驗中不(bu)難看(kan)出，在(zai)鞏固既有優勢的同時，保持創新探(tan)索的勢頭，是應對行業逆境的良(liang)方。
榮耀十四載，向新創未來，2024年是華人(ren)健康(kang)成(cheng)立的第(di)14周年，在回顧過往成(cheng)就(jiu)的同時，我們更(geng)期(qi)待他們用創新為大(da)健康(kang)產(chan)業帶來更(geng)大(da)貢獻(xian)。